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市场开放后，这“三大”肯定会进来，这对国内的药品营销格局会产生什么样的变化呢？我们要预测这个问题的时候，可以看一下零售商品市场对外资开放前后的结果，沃尔玛等进来之前，超市也很多，但所卖的商品价格没有像现在这么便宜。黄江搬家公司这种便宜，一方面是竞争带来的，另一方面也是对信息管理的结果，便宜并不是说超市赚得少了，甚至亏本卖，事实上，我们现在看到很多超市，货卖得越来越便宜，但钱赚得却越来越多。为什么会这样呢？一是规模化的问题，一是信息管理的问题。这几年连锁超市店面越来越多，但品牌少了，向规模化发展，规模上到一定层次，很多优势就体现出来了，规模小没有上大配送的实力，客户信息也不完全，商业规律难以掌握。规模上去了，信息数据再有效管理起来，流通环节的中间成本会大为降低。很多小超市倒闭或被兼并很大原因是没有发展到一定规模，迈不上信息化的门槛，或者就没必要信息化，这样在中间各个环节都会有多的成本要付出。可以想象未来几年后，国内的超市商战，将集中在后台的信息管理水平上。

信息化精算后，很多成本被一个一个的省下来。而国内，现在还没有发展到算这些细帐的地步，或是想算也算不出来，这也是一个整体行业信息化水平低的原因。一个流通成本高，不是一个药批或所有药批都上系统就能解决的，处于 供应链 的两端的药厂和医院、药店也是一个问题。现在医院也好，药店也好，药品的流转速度非常慢，不能做到每周一个流转，一般来说，一个月进货一次就算快的了。黄江搬家公司可以想象一种药要放在一家医院一个月甚至半年才能实现价值，而价值真正送到各个环节又要一个时间，对医药流域和药厂，资金压力是很大的，如果你贷款做的这些药，1000万，每年要有5%利息，而流转快了四倍，250万就够了，这一下就可以省至少750的5%。当然现在很多医院和药店并不是现款现货，它们没有太多资金占用可能是零库存，但是药厂和流通环节被转加的压力迟早还是要回到医院。核心问题是整个产业效益低了。

从现在来看，这些国际上超大规模的“药批”们的优势主要体现在自己已经有了一套多年积累下来的管理经验，包括信息处理经验、商品的配送、内部组织结构的建立、选择判断的经验。带来相应的就是整个产业的成本降下来，药价也下来了。国内很多老药批也卖这个价可能就得亏本，而且又没有人家的药品管理规范，什么时候供药，供多少都无法做到准确。谁会再买你的呢？人员也会大大减少，肯定不会像现在这样，一个药厂、一个药批有500个Sales，一个人负责10家医院，然后是整天跑也不见得效果好。它们肯定会用信息化的手段，比如说，网络公布药品价格，通过网络来联系订单，建立一个足够大的配送队伍，能够很及时地把货品送到，如果货品出现什么问题的话，用最快的时间能够处理客户反映的任何问题。可以看到这就是一个沃尔玛。

宜家模式

很多人去过宜家，为什么去呢？那里的东西并不便宜，但是依然有很多人从很远的地方开车去买，生活品质的象征是一方面，还有一点很重要的就是宜家商品的创新能力。宜家有很多创造需求东西出现，每天去都有新感受。这些创造需求是你平时就有，只不过它想到了，把你的需求组合在一起，替你做出来。宜家的商品，你会觉得真好用，是能让你眼睛一亮的东西。此外，你会发现宜家过一段时间，3个月前甚至更短的时间出的东西很便宜就卖掉了，它就是永远在超前，药厂和流通企业以后也会走到这种模式上来。

每个药都有自己的生命周期，当然比普通商品要慢得多，以前，一种药的生命周期一般比较长，可能有十几年，而现在时间短多了，就几年甚至只有三四年就有新东西替代了。这里面就有另一个效率问题。

药厂做一种药，研发速度、生产速度有多快，才能跟上这个时代的走向，跟上这个市场的发展，这些需要市场的动态和信息，此时，信息化就会起到很大的作用的。对药品流通企业也是一样，有些药在很短时间销量刚起来就落下去了，那么这样的药还要不要留。对于这些不光是药厂的事，如果你没有看到这里就将这种药品清了仓，下一个需求高峰到来的时候，生意就留给对手了。一个药品出现销量剧烈降低或升高，并不是一个简单的供需变化，对于日常其他商品尚且如此，药品就更是这样，一个药品的好销不好销，要受到很多因素决定，药批甚至都要关注一下气候变化和饮食结构，这不是夸张，因为它们也是你这一领域需要了解的信息。这些信息被忽略，实际卖药就成了盲目的，那么现在很多药，卖了好几年，还在卖，然而卖得越来越少，药批还留着，就是因为这些信息不知道，或者没有从里面分析出一些对售药有用的判断。就算现在药卖得很好，你也要去观测有没有新的东西要上来，还能不能大批上货了。

信息变得很快，市场的反馈、捕捉用信息化动态管理，时代跟以前不一样了，整个医药行业都可能彻底变化，有可能一些新的治病方式会发展起来。预防性治疗、预防用药，现在并不希奇，儿童吃糖丸，打预防针……但这种预防在医药领域发展的还不很充分。预防用药的前提是对发病率能够有一个提前的控制，或事先的预报，北京可能说，过一段可能有流感的发生。黄江搬家公司如果有信息化的管理的话，这种提前一拍是能做得到的。

未来，信息改变着医药流通。外资企业进来以后，会促使国内企业更加重视信息处理。无论是货品的组织、配送，还有市场信息的捕捉分析，渠道处理客户的一些问题，或是上一套CRM去做一些客户的服务工作，客户信息的收集等等这些，他都会重视这一块的。超市这几年发展的情况来说，就是未来药品流通的一个缩影，或者说一个翻版。